SolidWorks,不斷延續的中國式傳奇

2013-05-07 by:廣州有限元分析、培訓中心-1CAE.COM 來源:仿真在線

作者: e-works 黃培,王陽來源: e-works
關鍵字: solidworks 技術總監

SolidWorks,不斷延續的中國式傳奇圖片1

一年一度的SolidWorks 全球用戶大會如期在美國圣地亞哥舉行,為期三天的會議,聚集了全球4600余名與會觀眾。在大會期間,我和中國媒體一起采訪了SolidWorks大中國區總經理吳俊杰和大中華區技術總監陳超祥,就SolidWorks在中國的發展話題暢然而談。

一、SolidWorks中國渠道風云

提起SolidWorks2005年的渠道風云,吳俊杰從來都直言不諱。自從吳俊杰接任SolidWorks中國區總經理以來,重振渠道成為他的首要任務。也正是因為對SolidWorks中國渠道的整肅,更加體現出SolidWorks這位中國掌門人非凡的魄力。

時間轉眼進入2008年,全新的SolidWorks中國渠道在吳俊杰的打理下已初具雛形。在兩年時間里,吳俊杰冷靜、客觀地分析市場狀況,重新打造出一個強有力的中國渠道體系,使SolidWorks能夠延續其在中國的成功業績。

2007年8月——9月,借著SolidWorks 2008面世的東風,以“遠見于設計”為主題SolidWorks 2007創新日活動在北京拉開帷幕,一個多月內,該活動走遍了全國28個城市,取得超乎想象的成功。“2007創新日”是SolidWorks與渠道合作的一次升華,標志著SolidWorks中國渠道已經完成雛形階段的過渡,成為一個遍布全國各地、具有高效組織和實施能力的職業團隊。這次活動也是SolidWorks的一次大膽嘗試,在28個城市42個地點舉辦的SolidWorks創新日活動中,完全由其渠道商組織,在吸引近8500名出席者的背后,更塑造了SolidWorks新產品、新版本、渠道商的品牌。

“提高渠道信心,提升渠道品牌,提高SolidWorks渠道在各地的認可度”是創新日最初的宗旨,吳俊杰很堅定地告訴我們。他解釋道,從當前企業的情況來看,并不是所有的客戶都能參加SolidWorks中國區的用戶大會,但是為了能讓客戶更近距離地接觸到SolidWorks的新版本、新功能,創新日這樣的全國巡回活動是最好不過的。再加上讓各地的渠道商全權組織和參與,更鍛煉了渠道的執行能力和專業素質。這也契合了他當初所倡導的“務實渠道管理”模式。

對SolidWorks這樣一個完全依賴渠道銷售的公司來說,培養渠道的能力等于做強自己。吳俊杰說,渠道銷售不僅向用戶提供了最佳的本地化服務,還能建立起長期的合作關系。這種擁有全球視野的同時,遵循本地的思維方式和行為模式,是SolidWorks與中國渠道合作的最大優勢。

2007年,SolidWorks中國渠道素質得到了長足進步,SolidWorks在加強渠道管理、銷售和技術能力的同時,在軟件功能上使用戶驚喜不斷。而在這次全球用戶大會期間,我更有幸提前體驗了SolidWorks2009的新功能。

二、SolidWorks 2009新體驗

還記得2007年SolidWorks全球用戶大會歸來,我曾撰寫了一篇博客文章介紹SolidWorks2008的部分新功能,在此后的推廣過程中,SolidWorks2008的三大主題、十大亮點也確實帶給廣大用戶們很多驚喜(blog.e-works.net.cn/6399/articles/1522.html)。

相比SolidWorks 2008“幫助工程師設計偉大的產品”的基本理念, SolidWorks 2009開發的主旨是基于三個方面:讓設計師專注于設計,而非CAD(Focus on design, not CAD);設計更好的產品(Design Better Products);以及滿足用戶不斷擴展的需求和期望(Scale with user needs and demands)。

簡要地概括,SolidWorks2009在以下方面進行了顯著改進:

超大裝配體及其工程圖的工作性能得到進一步的提升與加強;
圖形顯示速度與性能進一步顯著提升,最高可節約超過65%的時間
草圖設計與編輯操作更加簡單,支持負尺寸,從而使得參數化設計更加完美;
鈑金件設計的操作進一步簡化;
提供了更強的塑料件設計功能;
更方便地生成各種格式及內容的材料明細表(BOM);
用戶界面更加眩彩、直觀、親切;
電氣布線功能更加便捷、完善;
推出新的“Sensor”功能,用戶可以為多個尺寸、重量等參數設定變化的目標約束關系,從而確保設計建模的結果自動滿足設計目標;
更加有效地利用和發揮多處理器和多內核硬件的資源,進一步提高整個系統的效能。
談到SolidWorks即將推出的2009版本,吳俊杰特地強調了COSMOS的產品特點和市場定位。他說:“ COSMOS完全是面向設計工程師,而不只是有限元分析的專家才能用好的驗證仿真工具。如果設計工程師在沒有把最終設計完成的產品交給CAE工程師分析的時候,已經利用COSMOS做了好多次設計驗證,將對產品周期的縮短起到很大的幫助。”

吳俊杰的語氣已然告訴我們,他對COSMOS 2009所寄予的厚望。

三、SolidWorks奧運年展望
提到SolidWorks在2008年的一些展望,吳俊杰和陳超祥兩位都顯得很興奮。俗話說:“有了良好的開端,預示著成功了一半”。通過他們滿懷自信的言辭,可以預知SolidWorks在2008年又會是精彩的一年。
1. 繼續完善渠道建設
“雖然SolidWorks在中國的渠道銷售和技術團隊已有550多人,我們依然會不斷擴充渠道合作伙伴,從而能夠更好的服務和滿足于中國各個地區客戶的需求。”吳俊杰說。
2007年,SolidWorks與渠道的合作基礎得到進一步增強,在銷售和支持CAD及CAE產品方面擁有前所未有的優勢。吳俊杰表示,在2008年,SolidWorks將繼續把重點放在建立和加強渠道上,重點是擴大渠道經銷商的業務范圍,增加渠道經銷商的人力配置,加強渠道經銷商的管理、銷售和技術能力。

2. 加強與全球合作伙伴合作
作為一個全球范圍的大公司,SolidWorks肯定不乏與國際合作伙伴的合作,但把這種合作提到年度規劃議程上來,相信SolidWorks會在2008年帶給我們一些合作方面的驚喜。在陳超祥不多的發言中,他給我們發出了這樣一個信號:“今年我們會把重點的合作伙伴推到前臺,繼續提升服務優勢。”至于SolidWorks會采取哪些措施,我這位技術、管理兼備的老朋友賣了個關子,也帶給大家更多的遐想。

3. 加大中國教育市場投入
SolidWorks一直以來都很重視教育市場。在本次用戶大會的開幕式上,播放的第一個Flash就與教育有關,這種重視為SolidWorks在全球的發展累積了豐富的潛在用戶源。
陳超祥告訴我們,2008年SolidWorks提出了一句口號是:“幫企業找到人才,幫學生找到工作”。當然,這里說的“人才”指的是通過CSWP(SolidWorks 認證專家)的學生。他還告訴我們這樣一組數據,在2007年中國區有2000余人通過了CSWP,第一次通過的就有1200余人,通過率在60%-70%左右,復考時的通過率比70%更高一些。
這是一組讓人欣喜的數據,從另一個角度反映出了SolidWorks在中國的應用深度在進一步地推進。當然,這與SolidWorks一直對教育的重視也息息相關。
另一方面,SolidWorks工程師還將與中國高校老師進行互動學習。陳超祥解釋道,SolidWorks的技術工程師往往太注重實際操作,而忽略了理論,而高校的老師則更偏重于理論知識。對于一些高端功能的推廣,需要結合高校的智力資源。比如SolidWorks的SWIFT技術包含了一個“公差專家”。雖然工程師們都是學工程出身,但是理論知識畢竟丟了很多年。這時候如果巧用學校的資源,讓高校老師們來講一講公差的知識,“補過課”的工程師們再去推廣“公差專家”功能的時候,底氣就會非常足。雖然高校老師的理論很厲害,但是動手能力有所欠缺,SolidWorks的工程師也會深入高校和老師交流一些三維軟件的具體操作。所以在2008年,“我們要主動從老師身上學理論,也讓老師從我們身上學操作。”陳超祥坦言。

4. 加強SolidWorks User Group的建設
在“遠見于設計”創新日舉辦過程中,SolidWorks user group是活動結束后留下的最有價值的財富之一。往小了說,User group只是SolidWorks在中國的一個BBS、一個討論區,但在加入這個社群的人眼里看來,User group更是他們一個虛擬的家園。吳俊杰說,User group為SolidWorks樹立起強有力的品牌奠定了很好的基礎。

隨著越來越多人的加入,目前User group已經具有一定的規模,在用戶上傳的很多作品中,甚至有很多是讓人驚嘆的。吳俊杰表示,在2008年,將已注冊的人員組織起來,舉行一些面對面的研討,也是SolidWorks工作的一個方面。

每年參加SolidWorks全球用戶大會,只需跨越從中國到美國的距離;而SolidWorks要鞏固在中國的發展,遠遠不止將其新技術從美國引進中國的距離。SolidWorks,在華夏土地上要延續著中國式傳奇,吳俊杰和他帶領的中國團隊任重而道遠!

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